三問甲方——開啟攜手合作

項目:《信陽何寨現代生態農業園旅游開發總體規劃暨重要節點修建性詳細規劃》
時間:2015年10月

一、緣起

    一次電話交流,信陽開發商賈總抽空拜訪了我院,我院規劃設計部主管宋衛俊接待了賈總一行四人,簡單介紹大家認識后,我院宋主管讓賈總介紹一下項目概況,賈總遞過自己準備的材料,詳細說明了項目開發的初步意向,并指出了自己著力想要打造的幾個板塊。聽完賈總的介紹后,我院宋主管問了賈總三個問題:第一,項目地的老房子怎么處理?第二,項目的贏利點在哪里?第三,項目未來怎么保證可持續?問完三個問題后,賈總的電話響了好多次,他有重要事情要著急離開,我院宋主管只回答了其中一個問題,賈總就著急離開了···

三、共鳴

    一個小時的交談讓共鳴聲響起交談室···

二、前奏

    本以為賈總的離開可能不是件好事,但離開也是好的開始,賈總回家后的第二天就向我院專家致電,要求宋主管過來實地考察并指導項目,一個問題回答的徹底讓賈總與我院專家有了更深入的交流,應邀之后,我院宋主管向院里作了報備后,與市場總監江穎前往信陽進行項目考察。
    項目地位于信陽市浉河區雙井街道辦事處的何寨村,占地面積約10000畝,位于淮河河畔,距離市區15公里,項目地有錯落、池塘、田地、林地、丘陵地等資源,資源組合性較好。
    一萬多畝地的項目,用時4個小時,初步考察結束后,偌大的項目地讓我院專家陷入了沉思,什么先啟動?怎么布局?怎么產生持續收益?怎么衍伸品牌價值?怎么帶動老百姓致富···很多問題都需要一個好的規劃來引導。

    我院宋主管從六個方面與賈總進行了交談,一個核心概念的提出,兩大產業的互動,三個目標市場的選取,四個功能基地的互補,五大落腳點的確立,六大盈利模式的提出。這六個方面正是賈總特別關注的問題,交談中的舉例說明、象征引入、以及與我院其他規劃案例結合的交談使賈總的思路越來越清楚。賈總自身對于農業有較高的情懷,并說自己以后一定要專注的把這個項目搞好。賈總的情懷驅動與我院一直堅持的"以情懷來做每個項目"的文化價值觀相吻合,雙方交談很成功。
    雙方交談后的日子里,賈總更加推進了土地的流轉,并時不時與我院專家探討項目的發展。

四、攜手

    深切的交談、以及我院的研究成果、專業水平等方面為賈總留下了好的印象,但是賈總秉著要選擇最好的設計單位的原則,其在我院考察后又選擇了兩家單位進行思路交流,但交流后賈總對我院宋主管的思路更加的認可。在后期項目啟動后的正式考察過程中,賈總親自對項目組說:"我還找了兩家單位來與我交談思路,但是只有你們院的宋主管徹底把我征服了。我希望我們大家一起來把這個項目做好,這不僅是我們自己的事業,同時也是我們帶動老百姓致富的途徑"。
    我院的思路一直是最領先、最實操、最具有說服力的,一次次甲方的認可讓我院更加有了前行的動力,終于在十月份我院啟動了《信陽何寨現代生態農業園旅游發展總體規劃暨重要節點修建性詳細規劃(2016-2023年)》。
    2015年10月26日,我院項目組一行五人赴項目地進行詳細考察,項目組不僅考察了項目地的地塊資源,對幾個村民小組進行走訪,同時為進一步區分與周邊旅游產品的差異,項目組還對周邊的旅游資源進行考察。下圖為我院項目組考察留念。

五、初評

    一個半月的初稿制作后,我院宋主管帶著初稿與賈總進行了規劃方面的深入交流,從商業運營層面與規劃各方面的思路進行了詳細匯報,整個規劃包括分析、規劃、布局、創意、運營等多個方面,每一個方面的匯報都讓賈總對項目有了新的認識,不管是項目的創意還是未來的發展思路、以及盈利點這些甲方最關注的問題都在規劃里詳細作出了說明。匯報結束后,賈總滿眼感動的說,我們能一起來做這個項目,確實是緣分,我們一定能合力將這個項目做好的。

    規劃節選:

1、形象定位

申林田居 樂美農園

    信陽古稱申城,同時也是楚國古城所在地,又取楚國春申君的申字,項目地有林地,寓意在申城的林地旁享受田園居所般生活。
    "農園"是美麗鄉村,是原生鄉村生活的體驗樂園,這個樂園是"綠色、歡樂、浪漫、養生、動感"生活方式的體現,不僅是一種目標與追求,更是新常態下人與自然和諧共生的鄉村樂園。

2、市場定位

3、創意項目舉例

(1)蝴蝶飛舞

    策劃思路:充分利用種植好的各種鮮花,采用生物手段吸引成千上萬的蝴蝶前來采食花粉,打造淮若谷彩蝶飄飄、蝴蝶飛舞場景。讓游客在此不僅可以欣賞美艷的蝴蝶,還可以了解蝴蝶一生的生命歷程。

(2)游客服務中心

    設計思路:將原有建筑進行改造,墻體外立面采用文化石材料粘貼而成,白柱涂仿木顏色涂料,材料及其色彩的選取追求與自然和諧,造型神秘而典雅。內部陳設包括展示臺,展示景區的平面圖、介紹旅游項目或活動;背景墻。

改造前圖

改造后圖

(3)土窯樂園

    策劃思路:供游客體驗農村土窯制作的樂趣,同時為游客提供地瓜、土豆、泥巴雞等供游客自行烹飪制作,同時制作土窯爐子,供親子游游客體驗鄉村做飯。

六、后記

    目前項目經過初稿匯報以及多方意見征求后,現已經進入到第二個階段,為保證后續工作的科學進行,我院專家組已經進行項目補充考察,項目正在穩步推進中。

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